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李劭君:2020,勵精圖治 發奮無為!
編者案

2020年1月16號,新大陸環保盛大召開了公司2019年任務總結暨2020年任務計劃大會。會上,新大陸環保公司總司理李劭君密斯爲全部參會人員做了飽含蜜意又豪情彌漫的申報。


在申報中,李總將公司曩昔一年發展過程中那些動人的業績,可喜的提高和成就,拼搏朝上進步的精力,連同那些閃光的名字,像串起散落的珍珠普通向人人娓娓道起,把我們每壹個人又帶回到那些充斥豪情激動的時間和出色難忘的記憶。李總鼓勵人人向我們身旁這些優良的範例致敬、進修,並代表全部人員向他們致以由衷的感激和敬意!


除成就,李總更是針對我們明天本身面對的表裏困局、變局和挑釁,我們本身存在的成績和風險和我們的機會窗口期等等,向人人做出清楚而深刻的剖析,爲人人解高興中的憂愁和困擾,爲公司將來的計謀結構,發展偏向和途徑和行為,做出計劃和安排,讓人人在思惟上熟悉上更外行動上殺青名貴的同壹和共鳴。


最初李總鼓勵在坐的列位,在明天如許一個充斥不肯定性的大情況裏,惟有沉心靜氣,畢生連續進修,能力收成提高與生長,能力把命運控制在本身手裏,不懼將來,克難而上!


上面文章是摘取李總講話中的部門內容。




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新大陸環保總司理李劭君


守正拓新    克難生長



“世界斷無易處之地步,人世哪有余暇的時間”

                                  ——————曾國藩


本年許多時刻碰到一些企業的擔任人,人人也簡直都邑問異樣一個成績:“你們本年如何?難不難?”


講真,我其實沒有怎樣想過這個成績,是的,這一年不輕易,定單難,驗收難,回款更難!可是回想過往,哪一年我們又是不難的?


只需你想向上向前,也就沒感到2019帶給了我們何等特殊大的艱苦,反而是認為它帶給了我們更多的警醒,更多謹嚴自省,還有一份鼓勵!強迫我們不克不及懶惰,不克不及幸運,爲了生計,爲了應對內部市場實其實在的加速下滑,還有風險!


我們要更盡力的“蕩舟”!本年人人是如斯盡力地“蕩舟”,我們把本年的人均産值劃多了,我們的人均利潤也劃高了,市場照舊是誰人市場,更殘暴蕭條了,但我們的各項運營目標都連續向好了,為何,那是由於我們在坐的全部同仁加倍專業加倍盡力!更理解運營和算賬了。


所以在這裏讓我代表公司,代表運營班子,向我們全部同仁表現衷心的感激!


感激曩昔這一年,壹切爲公司事業的發展,爲市場的打拼,爲産品的提高,爲運營的高效,爲制作的優良,爲本錢的優化和公司安康良性發展做大好人力和財政保證,進獻著聰明和汗水,專業敬業的全部同伴們同仁們!


是我們在坐壹切人不懈的苦守盡力,堅持不懈,聯結協作,責任擔負,提高和生長,造詣了公司明天的成就。感謝人人!


這一年我們守正拓新克難生長,外行業市場全體下滑的大配景下,盡力守住利潤增加的紅線,2019全年回款同比客歲增加14%,三項費用同比降低12%,人均産值同比增加19%,人均利潤同比增加跨越30%!存貨周轉率同比上升38%,公司各項運營目標同比客歲均有分歧水平的晉升增加,創公司發展汗青新高!


這一我們聚焦計謀,專注自醒,力出一孔。


我們的市場發賣團隊和研發公司團隊親密合營聯袂並肩,奔赴一個又一個的項目現場,一舉完成8個工程項目標主要沖破,獲得卓越成就,爲公司計謀新興轉型營業——高等氧化工藝處理計劃和EPC工程總承包營業發展打下堅實基本!


這一我們修煉內功,目的高遠,更踏踏實實!我們優設計,控本錢,抓運營,求精益,向運營要成果,向運營要效力!向治理要效益!


世界大事必作于細,立異其實不都是嵬峨上,壹切的立異都是一點一滴做起來的!常識和技術沒有變成行為,沒有在現實任務中發明價值,它就是空泛無用的,再有常識的人也是空泛無用的。


方才我們表揚的優良員工,列位才是真的豪傑,做著真正最有價值成心義的立異任務,是戰役在不見硝煙大前方的勇敢兵士!



面臨窮冬    看清大局



雖然我們在艱苦的2019年獲得了必定的成就,雖然環保行業的慷慨向無可置疑,但圍繞在我們身旁的風險和危機從未有一天放過我們,市場的窮冬確切比我們想象中來得更快、更激烈些。


在我們本年提高向好的數字面前,我給人人再申報一組數據,本年收回的催款函、對賬單分離比客歲同期增長47%,145%,這些數據的面前清楚的預示著我們將來前路其實不坦順,其實不悲觀,且充斥風險。


短短三年,我們的環保行業從被推到台風級風口浪尖,熱潮諜起,被封爲中國最旭日最有潛力的行業。


到人人都沒料到的這兩年,環保行業從大躍進式的擴大戰,敏捷演化成了一場霹靂戰,環保巨子們幾近彈盡糧絕,一個個被閃進了坑裏,2018年資金鏈斷裂潮,到2019紛紜被國企央企收編的並購潮,這場來勢兇悍的環保劇變風暴,也在重塑一個全新的行業格式。


民企“賣身”國資“接盤”,化解了危機,是情勢所逼,也是大勢所趨。有人歡樂,有人憂,雖是無法之舉,面前折射出的我們這個行業的艱苦生計際遇可見一斑,但就發展來說,何嘗不是一個功德,可以把環保國策扛住,對身處配備制作和工藝處理計劃的我們,我認為不是一個壞的旌旗燈號。



一是由於和我們聯合最爲慎密的下遊總包商,優越劣汰,企業資信等方面會變得加倍良性安康了。


二是從行業的久遠發展看,環保行業不是修路蓋房子這類簡略的活兒,也不是一兩年能弄定的事兒,環保技術息爭決計劃的立異,是體系性的耐久戰,是真正處理環保成績的基本。


這些國企不善於的事兒,是必需要找到落腳點的,那末依附誰來扛起立異的責任和發展的慢車呢?靠民企,靠優良的民營企業!靠我們!只需我們足夠優良!


我們本來就長短政府營業爲主的環保企業,我們定位在配備制作和工業環保市場,我們這類純ToB(工業治汙行業)的營業,市場付費才能絕對優越,講求效力和立異,須要技術的連續諜代和沖破性立異,須要優越的辦事才能,須要成果,且是連續的成果,所以這塊營業我們會有很大的施展空間,本來也更合適我們這類民企生計。


固然,也有一種概念以為,在産品和配備市場,民企將要面對大批且更輕易被鐫汰出局的風險。由於這些國企的出場只能算是一個不測的大插曲,數目僅占環保企業數目的2%閣下,剩下98%近0個中小環保企業真正優越劣汰的洗牌還未開端。


若何包管我們在如許的轉型期不被鐫汰,窮冬之下,我們的生計戰略是如何的,如何能力活下去?而且活得好?我們的前途在哪裏?


新大陸臭氧產生器在台灣某著名自來水廠運用


計謀聚焦    力出一孔



論資金、天資,論施工才能,我們民企跟央企國企不克不及比,所以要生計,條件是我們必需要具有能和國企央企共融的才能前提!


面臨混改後的環保頭部玩家,逝世生之地,我們起首要斟酌的不是怎樣幹,而是幹甚麽不幹甚麽,慷慨向必定要對,即我們要有真實的計謀,然後在計謀上壓縮,聚焦、再聚焦,要在“計謀範疇”完成飽和進擊,在公司資本上賜與優勢設置裝備擺設!


假如我們的應對戰略還逗留在戰術層面,那簡直是有效的掙紮。以我們明天的範圍,不克不及從面上提議防禦,更不克不及退而戍守,而是要在點上完成沖破!


弄清並卡住我們細分賽道裏決議勝敗的癥結點,這是我們需要且獨壹的前途,那就是,掌握好我們本身的優勢和定位,即在我們細分範疇的技術、産品、辦事和運營的效力和立異才能等方面要強,要有壹無所長,要有強的競爭力!


環保水務行業的趨向是:


1.上半場看市政,下半場看工業。


2.都邑閱歷一個從工程向産品向辦事過渡轉型的過程。


這就意味著以工程爲導向環保公司的光輝時期將成爲曩昔時,從國際環保發展史看,也是如許一個進程,我這裏講的産品是大産品的概念,即包含辦事處理計劃的産品化概念。


為何環保會走向産品和辦事時期?


1.産品化意味著風險可控、可複制、大範圍、低本錢,這面前是一個行業從集約到精致化發展,效力晉升,構成貿易形式並走向成熟的需要前提,必定成果。


2.環保行業一錘子生意的時期終將曩昔,後果爲王,優越的辦事運維才能正在成爲民企甚至國企環保的焦點競爭力,構建辦事才能的閉環,是每壹個環保巨子念念不忘的超等大局,不管是國際國外的環保巨子無不如斯。


同事們,這就意味著我們能真正做好産品和辦事的企業,會迎來發展的機會。


所以,我在這裏慎重的向人人提出,我們須要把本身放在5年如許一個維度下去思慮我們的計謀,和爲殺青如許的計謀,我們的組織,我們應有的人才造就和引進機制,這很累,很有挑釁,但又必需如許做,必需要有如許去超出自我的勇氣決計!我們要從如今開端,制訂公司將來5年的計謀發展目的。


同事們,踏踏實實和目的高遠一點也不抵觸,立志高遠,不是空論誑言,恰好是牽引我們心坎果斷、心無旁骛向前走的最大基石和動力,我們要有幻想,但不睬想化。


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逆流而上    謀定後動



固然如今看,2020年市場照舊其實不悲觀,但慢上去未必都是好事,自省求變外部挖潛,修煉內功將持續是我們2020年的主旋律。


亂世多名門,濁世亦能造豪傑,更況且我們只是碰到市場發展臨時的加速下滑,對好公司,永久不會沒有它的機遇,或許說,任什麽時候候都有好公司的機遇。


當行業不再爲政策和本錢而保守,不再把市值概念和圈錢作爲起點,做好産品和辦事,能力更加久長。


所以列位親愛的同仁們,拿出我們的勇氣和信念,我們須要人人,須要各級幹部再動身,更須要年青無為的新一代新大陸環保人大膽做大夢,超出自我,進修提高,生長爲公司和環保事業發展的棟梁。


這個時期從不孤負人,它只是錘煉我們,錘煉每個試圖讓本身變得更好,轉變本身命運的平常人。


謀定爾後動!


我們從未像明天如許身處變局,計謀清楚,自省求變,心坎笃定的走在準確的途徑上,曉得我們是誰,我們有甚麽,我們要去哪裏,要若何去。

 

2020年及將來5年,我們要在持續打造兩大焦點産品市場領軍位置的同時,力出一孔!計謀聚焦!

 

向上積極拓展工業廢水處理計劃,向下結構聰明運維辦事,向高低遊兩個維度拓展,堅持不懈的打造公司營業的閉環!

 

五年內成爲國際最具價值的“臭氧+”和“紫外+”高等氧化處理計劃辦事商和工業廢水處置的綜合辦事商。


(一)在産品方面,周全對標國際市場行業搶先位置的龍頭企業龍頭産品,三年內打造可以比肩明天國際市場三大搶先品牌的一流産品。


(二)在辦事處理計劃方面,持續加鼎力度研發“臭氧+”“紫外+”工業廢水工藝技術,打造工藝技術的模塊化、集成化、産品化、智能化,連續打造在工業廢水範疇的全體處理計劃和工程成套總辦事商才能,摸索尋覓最好途徑,進步公司工程建立項目標效力和效能。


(三)持續堅持不懈地履行“存量增量並舉,産品工程同步”方針,以産品發賣增進工程運用總承包增量營業的疾速晉升,以工程運用拉動晉升我們産品發賣的盈利質量、運營形式,使工程成套和産品發賣相得益彰,互爲支持和彌補,增進公司計謀轉型!


(四)結構聰明運維辦事,打造公司辦事才能閉環。


(五)增強對組織和人才構造的優化調劑,走精兵之路,順應新情勢下對環保人才專業技巧、連續進修才能及綜合本質的更高請求。


1、吸納高條理高等氧化技術研發人員,將技術研發、現場試驗、計劃編制、市場支撐、項目履行無機同壹;


2、造就可以或許兼顧處置項目各類需求,會工程治理、懂工藝技術的“多專多能型”複合型人才;


3、重視年青幹部造就,讓更多年青幹部走上重要領導崗亭。


(六)在內部市場發展受阻的大配景下,從市場營銷,研發設計,籌劃推銷,臨盆制作,工程治理,人才構造,資金支撐等各方面有用晉升效力,優化下降各項費用本錢。


不在非計謀目的上糟蹋資本,堅持安康良性、高質量發展,完成年淨利潤目標15%-20%的穩健增加!包管連續穩固的正現金流,將是我們往後營業運營發展的穩固常態!


(七)構建進修型的組織。任何人都有他的機遇,萬萬字道破照樣進修與生長。


這就是我們清楚的計謀目的和發展途徑!我以為我們走在準確的途徑上,我們在做準確的事,我們的計謀不超前,更是合法其實!


我們踏踏實實,在盡力修煉本身內功的同時,更目的高遠!我們想著計劃久遠的事,我們沒有只是想借著環保這股風撈一筆,能走到哪是哪,我們有那末多主要的事在計劃,每件任務都不是壹揮而就,所以我們必需眼光久遠,逆流而上。


新大陸130kg臭氧產生器在石化行業勝利運用


勵精圖治    壹往無前



環保行業的發展其實不像互聯網那樣壹日千裏,看似機遇許多,但能讓你十年磨一劍,越老越資深越有價值的行業,我看生怕也只剩下環保,固然條件是你賡續的在項目和理論中進修和生長,畢生進修和轉型才能將成爲一小我的焦點競爭力。


同事們,不要去爲那些看似不很肯定的將來和隱約不清的成績去做無謂的焦炙憂心、患得患掉,許多人內心不安于行業的將來,公司的將來。


我想說,你盡管做好你本身,竭盡全力心無旁骛的做好你本身,當我們居心地做好了如今,也就善待了我們的曩昔和將來,人只要靠本身的點滴盡力才最平安最紮實。


由於不管什麽時候,好時期照樣艱苦時代,有責任感任務感,優良擔負的人永久被須要,忠實謙虛的人永久會被委以重擔,並且越是艱苦時代越會如斯。


國度把環保最爲三大計謀目的之一,假如環保行業都不是一個大有發展機會的行業,你以為還有哪壹個行業更有潛力?


你必定能看到這不是一個下行的家當,而是至多能與國度同頻共振,國度給你機遇發展躍起的時期,是屬于每個不甘平淡環保人的時期。


此時不做更待什麽時候?林主席說你如今不做,都是對不起爹娘對不起本身,更對不起子孫子女,所以我們對將來沒來由沒有信念!


沒有甚麽本錢成績,沒有甚麽到了年關公司就要裁人的成績,人人要抛開這些誤區!有責任感、忠實優良的人永久不是公司的本錢,他們是公司最名貴的資産,是永久最受歡迎、最被須要、被尊敬、被造就、被重用的人!


公司永久對那些專業敬業,可塑性強,有連續進修和轉型才能的人有著偉大的需求,即便在明天,在所謂的年關,在所謂的艱苦時代。


還有,我想告知人人:


從今今後,將來每個時點,我們都要像明天如許,像到了年關一樣,去隨時做出優化調劑,構造調劑,從組織到小我,從計謀到計劃,從目的到行為,我們要時辰做好預備去行為去轉變!


從今今後,每個時點都是癥結點新終點,所以我明天在這裏,對壹切人提出更高請求,請跟上公司發展對我們每壹個人的請求,盡力超出任務對你的等待。


我的任務不是全知萬能,全權擔任,我問本身,我應對公司對列位負起哪些責任,也會問你,哪些方面你要對我擔任?


我不會擔起你必需且可以或許累贅的責任,沒有人能替你擔當,假如那是你必需且可以或許累贅的責任,你的司理也不克不及。


紕謬本身擔任,對任務擔任,不思朝上進步沒有進修才能的人,我們不會去幫他,由於本身不盡力的人你幫他也沒用,我們要一刻不克不及再等請他分開,這是最好的選擇,是對公司對壹切盡力任務的人最大的擔任。


任正非說:在華爲,轉變命運的門路只要兩個,一是鬥爭,二是進獻。其實人在哪裏都是如斯,環保事業給了我們發奮無為的機遇,捉住機遇就靠我們本身。


山河代有“財人”出,各領風流三五年。

永久帶著愛和畏敬去幹事。

願我們,不念過往,不懼將來,勵精圖治,壹往無前!

感謝人人!




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